环亚ag88手机版营销共同创新的共同智慧是错误的
来源:http://www.mysmile8.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2019-07-03 09:11

  来自香港大学,田纳西大学,不列颠哥伦比亚大学和亚利桑那州立大学的研究人员在“市场营销杂志”上发表了一篇新论文,旨在寻求传达共同创新价值的最佳策略,以推动消费者购买和接受在市场上。

  在线平台使公司能够轻松便宜地进行竞赛,收集客户的想法,并将最有前途的创意商业化为成品。这是近78%的大公司采用共同创新战略的关键原因。然而,迄今为止,该战略取得了令人失望的结果。由于销售停滞不前以及此后申请破产,Quirky在2009年至2014年期间撤销了其中500多项共同创新产品中的70%,这是最受欢迎的共同创业公司之一。在Apple的App Store中,80%的应用程序产生的收入不足以存活超过几个月。

  共同创建模式是推动创新和采用最终产品的合法策略 - 还是设计存在缺陷?营销传播通常被视为对创新采用的主要影响之一,创作者通常采用两种方法来营销新产品。他们要么共享消费者创作或创世纪故事(也称为用户生成的内容或UGC),要么使用更传统的,公司生成的内容(FGC),这些内容经常强调功能的产品和优势。这项研究表明,结合这些策略是明智的,但对传统的广告智慧有一个有趣的转折。

  在分享创世纪故事时,创作者倾向于采取两种方法中的一种:1)关于他们如何实现新的或期望的结果的面向方法的信息; 或2)回避导向的消息,有助于帮助用户避免他们自己经历的不愉快或不良后果。广告最佳实践强调公司应使用一致的消息传递与客户沟通。

  然而,8月6日盘前重要产业新闻,这种做法并不适用于共同创造产品领域的审查。环亚ag88手机版,相反,研究人员发现混合或“不匹配”的沟通策略最适合加速个人和大众消费者的采用。不匹配的沟通策略意味着如果产品创建者的主张是面向方法的,那么公司应该使用回避导向,反之亦然。

  作为一个例子,对于共同处理的星巴克Doubleshot能量墨西哥摩卡咖啡饮料,创作者的真实信息是以方法为导向,并专注于“拥抱冬天......给我带来我想要的所有冬季温暖和能量。” 当研究人员将这一点与回避企业信息结合起来时,“世界不能错过这个冬天...再见冬天的寒意和忧郁”来制定错配策略,采用水平与进场公司相比有所提高消息被使用 - “这个冬天世界的渴望......让你拥抱冬天的温暖和欢乐。”

  使用不匹配策略的产品采用56.1%的时间,而采用匹配通信策略的采用率为26.3%。

  这种方法最适合那些在购买和使用商品时引用自己生活故事的低专业消费者。2019浙江省交通投资有限公司内部,高度专业化的消费者不太喜欢这种方法。

  使用不匹配沟通策略的公司更有可能经历早期起飞10%,这对于大规模采用创新至关重要。

  “这项研究为寻求利用人群创造力发展创新的管理者和公司提供了重要的意义,”王说。Noble补充说:“我们的研究结果在许多营销活动中挑战了传统智慧。如果你想要起飞,那么你的信息就会与创新者的信息不匹配。”