空天猎》中大出风头的长城营销策略随市场而变
来源:http://www.mysmile8.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-11-18 14:10

  2017年12月,【汽车维基APP】将举办业内首届“金凤梨”汽车营销盛典。从今年1月开始,我们即进入案例搜集和展示阶段,我们将对每一个的活动内容和营销爆点进行分析,对其营销效果进行评估和星级评分。

  这是今年的第52个营销案例,在汽车销量市场上,没有所谓的“以不变应万变”,只有“随市场而变”才是王道,长城随市场转变营销策略就是在顺势而为。欢迎更多的读者向我们分享您认为很优秀、有特色的车企营销案例。

  【汽车维基】小主发现,近来,长城汽车一改往日低调的态度,开始“大修肌肉”,频频在业内刷存在感。从WEY VV7进行的25%小重叠碰撞、VV5静压测试,哈弗H6翻滚实验,到在首部国产空战题材电影《空天猎》中占尽风头,长城汽车将品牌价值聚焦在了安全上。“大秀肌肉”可以提升哈弗的品牌价值,在一定程度上增强其在市场上的竞争能力,而这也是哈弗最需要的。

  《空天猎》作为中国首部空战题材的电影,惊险程度是无疑的,中国银幕上就缺少一部展现中国现代空军真实空战的大片,片中的特技很多也是由我们中国空军战士来完成,辅以国外CG团队的视觉特效,这个部分的视觉呈现水准是在80分以上的。

  当然,这部影片不是在飙车、飙坦克,而是在飙歼-10、飙歼-20这些战斗机。但里面出现的几辆车,我想看过这电影的观众都知道,毕竟这车太火了。除了前段时间赞助《战狼》BJ系列中的BJ 80再次出现在《空天猎》银屏上,最主要的还是哈弗系列的SUV。

  作为《空天猎》电影的唯一官方指定用车,哈弗H7,哈弗H8,哈弗H9均在影片中“露脸”,这是哈弗SUV自《反恐特战队之猎影》之后,再次参与军事题材影视植入。

  以此次在影片中出现的哈弗品牌旗舰车型——哈弗H9为例,影片中的几次强烈撞击还真让人惊心动魄,可这策划还真是没啥事儿。

  自此,长城开始了的主打安全的营销路线。作为国产汽车的代表企业,作为“中国SUV领导者”,长城从WEY VV7进行的25%小重叠碰撞、VV5静压测试,到哈弗H6翻滚实验,开始大张旗鼓地宣扬其安全性能。

  长城汽车副总裁萨缪尔•莊就长城汽车的这一转变表示:“市场在变,哈弗也必须跟着改变,之前我们都没说,现在我们也需要更多得和消费者进行交流。”就长城的销量支柱——哈弗H6为例,这一系列的营销转变都是建立在迎合市场需求的基础之上:

  2016年上半年,长安CS75、传祺GS4、宝骏560等车型来势汹汹。在2016年1-3月,宝骏560销量紧紧地咬着哈弗H6,上市公司中潜股份拟收购蔚蓝体育5533%股权差距最微弱的时候也只有2000辆,给哈弗H6带来了很大的压力。但长城汽车也没有坐以待毙,在2016年上半年开启了官降,希望通过价格战的方式,以价换量,保证哈弗H6的统治地位。

  哈弗H6通过降低策略,确实销量有了质的飞跃,但是前提是牺牲了一定的利润。ag88环亚娱乐手机登录打脸美国!欧盟向伊朗拨1800万欧元拓展经济。业内人士称,倘若彼时长城汽车没有选择官降,哈弗H6可能就已经被超越了。当面对突如其来的“饿虎”时,哈弗H6便自己组建“狼群”,一款单一的车型,衍生出了100多款不同的车款,价格区间几乎“变态”地覆盖了紧凑级SUV 8-16万元所有的细分空间,凭借这样的策略,H6也曾一度月销量突破8万辆,几乎可以说是创造了世界汽车史上的奇迹。

  时间回到现在,2017年8月份,乘用车市场销量实现185.06万辆,较去年同期175.72万辆增幅为5.3%。其中SUV早已不是原来那个蓝海市场。越来越多的品牌和车型的出现,哈弗H6的压力也越来越大。后来推出的全新换代哈弗H6被寄予厚望,从目前来说,全新哈弗H6、H6 coupe以及哈弗M6相加销量都已不及去年同期水平。虽然去年有着购置税的刺激,但是今年年末购置税补贴也将到期,对车市也有着刺激的作用,而哈弗H6的同比销量下滑也证明了其竞争力已不如从前。

  H6的冠军地位受到类似宝骏510等车型的威胁,这也就要求长城不得不在产品力,安全性,包括营销上做出改变,而这次的翻滚测试也是一次长城为了市场而改变的营销活动。

  其实不仅仅是哈弗H6,在最早进入城市SUV的那一批自主品牌中很少有能坚持到现在的,比亚迪的S6、传祺GS5等等,都在新车型的冲击下逐渐被市场所边缘化。而哈弗H6能够坚持到现在,已经证明了长城汽车所付出的努力。

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